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建材家居营销推广策划方案

发布时间:2019-03-15 19:24:10 已有: 人阅读

  造势的方法有很多,比如: 、造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点,能有行业影响力、社会影响力的大事件。这个行业以前有个造事件比较成功的案例就是富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对有害的挥发物质(VOC),企业老板现场把一杯油漆喝掉,当时造成了很大的轰动,媒体竞相传播,这种健康漆的好处不胫而走,品牌一战成名。 第二、造卖点。这是中国企业的强项,中国的家电企业,竞争激烈,也是玩概念,造卖点激烈、白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点,什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等,让消费者目不暇接。造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销活动方式。 第三、造节日。没有节日,就要造节日。如文化节、艺术节、鉴赏节等。总之是文化搭台,品牌唱戏,终端收钱。 第四、造联盟。俗话说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。五个指头攥紧,才能形成合力,才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的统一形式来做。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况,自发组织起相关行业的联盟。不管是厂家还是经销商,抱团取暖,联合让利,联合获取更多的目标顾客、制造更大的声势、占有更大的市场份额。 家居建材小伙伴们要组织好一场成功的促销活动,主题策划是开始,也是难点。俗话说,良好的开始就是成功的一半。学会了借势和造势,促销活动营销策划在很大的程度上就已经成功了一半了。

  建材家居行业,洗牌的时刻到来,部分商户表示“鸭梨山大”,任何行业都会经历,期初少部分人摸着石头过河,到高速发展千军万马一拥而入,有钱大家赚,快速扩张。无度的扩张,市场终究会到饱和甚至过剩的那一天,这个时候竞争就开始了,大家为了卖货而卖货,忘记了赚取利润,多数建材商目前在围绕着装修公司转,盼着多给点单子,单子到手,有的还是压资金的,做生意除了需要的关系,也得自己有点营销手段,没事学一点营销,也许就有所提升。

  一统国际家居电线. 稀缺定律,假如看到一个商品仅剩2件的时候和一件无限量供应的商品做购买对比,事实是2件的非常容易出手。这对于家居建材的启示就是一些产品、服务、客户标识(比如金牌VIP等,类似万客会等)进行加速客户购买决定。 6. 沉锚效应,所谓锚定效应(Anchoring effect)是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候,会不自觉地给予初获得的信息过多的重视。锚定效应也叫沉锚效应,客户会有先入为主的思维模式。这对于家居建材的营销启示也很普遍,比如原价和现价的展示。锚定效应也适用于销售人员的品牌介绍方面,这个定律对我们做家居建材营销的启示还是蛮大的。 7. 逐字效应,顾名思义客户在信息泛滥的社会,没有时间多看我们的单页和宣传文字。这对于我们家居建材的启示是我们要把我们的宣传和信息传递做到简单,只有做到了简单才能识别率高。 8.厌恶损失,得到的就不想失去,这也就是为什么马云说免费的都很贵的原因。尤其是互联网行业把这个运用的很到位,当我们免费得到一种视频或者其他vip服务的时候,当体验到期的时候,我们是害怕失去的。这对于我们家居建材的启示就是免费提供一些后期服务,比如这次活动是赠送3年延保

  “装饰行业同仁们!您们受苦了,不是你们不够努力,而是你们一直身处在一个不断加剧恶化的市场“环境”里!”而这个年关你们打算怎么过?大环境不好,大家都处在迷茫期。行情好的时候赚钱靠大势,不好的时候活下来就靠实力了。但在趋势好的时候有没有花点功夫建设品牌与团队、包括产品更新等等,在这个时候就显性出来了。如果没有光靠临时抱佛脚,肯定是行不通的。毕竟不是谁都有这个能力的!

  1.顾客不来,我们就去找 作为主动营销,有一个显著的特征,那就是当顾客不来我们的门店,那么我们就必须主动出击,在顾客可能出现的地方出现,在顾客有需求的时候出现,在顾客购买的时候出现。 在家居建材行业市场环境比较好的时候,我们可以采取坐商的方式,等待顾客的到来,而当市场环境发生变化,消费者的需求不是那么明显,消费者受制于大环境的影响,而没有主动购买意向的时候,或者消费者选择购买产品的渠道很多,有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候,那么我们就必须实施主动营销。 对于不同的的主动营销模式,有一个比较显著的特征,那就是从传统的坐商变为行商。这也符合商业发展的规律,当坐商成为一种常见的商业形态的时候,行商就会悄然崛起。

  之前见过一个小伙子非常勤奋,在一个工地上蹲了半年,签了很多单。小区里迎面走来一个业主,他马上就能判断出是几幢几零几的,家里有没有装修。

  他常干的一件事就是晚上站在某一幢的楼顶,能够俯瞰整个小区,特别是小区入口,看到某幢的灯亮了,他通过亮灯的楼号和楼层,马上就能判断出这个业主有没有装修,然后找出这个业主的联系方式(不要问我怎么找),然后就电话打过去,说我们公司在某某小区几幢有工地正在装修,你要不要来看一看?

  策划家居建材营销活动有哪些难点? 在如今的社会,对于大多数厂家或经销商来说,不管是厂家主动组织的,还是经销商自己找第三方营销策划机构组织的,总之,这个行业的促销运动已经并不陌生了。即使没搞过的活动,也看过对手组织过,看其他同行组织过。怎么策划促销活动?难的其实不是促销内容,促销活动说到底就是给消费者让利,让消费者占到便宜,促销政策也就是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品这些。这个对厂家和经销商来讲,其实不是太难。难的是怎么策划出一个吸引顾客的活动主题,让顾客能高兴,让顾客能眼前一亮,能打动顾客。

  70多套,可见付出是会有收获的。当然并不是所有装企建材公司都有这么个能力极强的业务人员,如果有,你肯定发达了!如果在没有这样的业务人才,装企建材老板又想多签单,多赚钱能否实现?

  答案毫无疑问是可以的,只不过公司内部需要有策划的能力、需要团队的配合、更需要一定的资源资金做支撑。其实大部分公司也有具备一些这样的条件的,可为什么落不了地?原因很简单,年关了员工也好管理层也好工作状态都比较懒散,流失率增加,导致团队气氛和公司发展影响极大。再加上客户觉得过年装修不太好,考虑年后,或者年底比较忙等等的借口。真的只有等到年后?恕我大胆问一句,贵企的装修品质与活动政策真正足够吸引你的客户群体吗?员工配合真的足够积极吗?

  1.顾客不来,我们就去找 作为主动营销,有一个显著的特征,那就是当顾客不来我们的门店,那么我们就必须主动出击,在顾客可能出现的地方出现,在顾客有需求的时候出现,在顾客购买的时候出现。 在家居建材行业市场环境比较好的时候,我们可以采取坐商的方式,等待顾客的到来,而当市场环境发生变化,消费者的需求不是那么明显,消费者受制于大环境的影响,而没有主动购买意向的时候,或者消费者选择购买产品的渠道很多,有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候,那么我们就必须实施主动营销。 对于不同的的主动营销模式,有一个比较显著的特征,那就是从传统的坐商变为行商。这也符合商业发展的规律,当坐商成为一种常见的商业形态的时候,行商就会悄然崛起。

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