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隆宇:把握每个时代的商业节奏感

发布时间:2020-02-14 12:27:01 已有: 人阅读

  高考时,他选择了计算机科学与技术专业,却兼修政治与金融。从中国科技管理学院毕业后,他果断投身中国第二次数字的浪潮,加盟了中国信息安全巨擘——北京瑞星信息技术有限公司任海外市场总监,9年间他帮助瑞星在国际市场成功开发了超千万规模的用户,并被评为瑞星特级优秀员工。进入2016年,他又决然把握互联网营销的勃勃生机“弃理从文”,投资创立甜橙创新(北京)品牌管理顾问有限公司,致力于为国内外优秀品牌提供卓越的社会化品牌传播服务,先后为华为、华硕、奥迪雪佛兰、领克等知名品牌提供专业的品牌和产品传播,在他的带领下公司两度入围中国国际公关协会评选的年度TOP30。

  这是瑞星的鼎盛时期。曾经的杀毒界王者,一年光靠软件就能卖7亿元,个人级产品几乎垄断当时的市场,甚至一度传出要在港交所上市的消息。杀毒软件的盛行,也从侧面印证出当时中国互联网的飞速发展状态——时年25岁的隆宇,选择在这个时间进入互联网、进入瑞星。

  对于一个刚从大学校园走出来的年轻人而言,隆宇这一选择无疑准而狠地握住了时代的脉搏,而此时的大多数同龄人尚在人生规划职业选择里东奔西突,以迷茫和焦灼作为主题。

  “对时代有种直觉般的敏锐。”是从隆宇的履历中能够总结出来的关键语句。这甚至可以追溯到他的大学时光。隆宇在北京交通大学主修计算机应用专业的时候,中国的互联网尚处于四大门户向搜索过渡的时期,社交化网络刚刚起步。不过,同一时期,现在如雷贯耳的互联网大佬们也已经开启了他们的梦想之路,1998年到2000年,腾讯、阿里、百度先后成立。

  时代大势不可逆,勇敢选择与奔涌的时代大潮前进的个体,都是弄潮儿。年轻的隆宇,也是急切想要拥抱互联网人中的一员。2001年,20岁的隆宇拿下了业内认可度极高的微软工程师认证,含微软认证产品专家MCP、微软系统工程师认证MCSE等。由此,为计算机专业能力打下了坚实基础。而为了拥有更加国际化的视野和更开阔的思维,在伦敦政治经济学院新加坡分院主修政治与金融,“文理兼收并蓄”之后,隆宇终于开启他的“瑞星时光。”

  在瑞星的九年,是隆宇将理想和抱负尽情挥洒的九年。作为海外市场总监,隆宇带领团队,克服种种困难,总共完成50余次海外评测,使得海外用户累计达到1000万,为公司盈利超千万。概括成绩只需寥寥数语,但背后的努力却是在点点滴滴。

  开拓海外市场,从来都不是一件容易的事。这受制于文化差异、用户价值与渗透空间等因素的影响。要让用户接纳一个非本土的杀毒软件,已是艰难。何况同一时期,用户还有众多选择,现在听来耳熟能详的卡巴斯基、BitDefender比特梵德、Norton诺顿、Avira小红伞等等,不仅发展成熟而且强大,瑞星海外拓展之路的艰辛可想而知。

  2008年的金融危机为瑞星的海外拓展带来了一丝契机,隆宇团队抓住彼时用户试图通过互联网寻找免费替代产品的心理,开启“战斗”模式。2008年隆宇带领团队迅即策划发布、并在全球推广出免费的英文版产品。到2009年,仅仅一年时间,隆宇团队经过艰苦卓绝的努力,紧锣密鼓地实现了英、日、德、俄、语、土耳其语、波兰语、新加坡版多语言版本的产品本地化,这一成绩在当时是极其斐然的。接下来是2010-2011年,瑞星的北美市场打开……从亚洲、到欧洲、再到美洲,瑞星在海外市场成绩的取得,在某种程度上为国内互联网企业的海外进军积累了经验。隆宇也因在互联网大潮中的卓越表现,而成为2008年北京奥运会中关村000931股吧)的十大火炬传递手之一。

  历史的车轮滚滚向前,互联网的江湖瞬息万变。自2010年,移动互联网开始迅猛发展,至2012年,手机网民首次超越PC,移动互联网进入爆发期,“再谈互联网,那都是旧社会”,移动互联才是主流,成为人们共识。彼时尚在瑞星的隆宇自然注意到这一变化,2012年,他带领团队完成手机版产品的全球化推广工作,下载量超过100万。

  同移动互联网一起发展起来的还有自媒体,2010-2018年,中国互联网从社交网络进入第三阶段——移动互联网和自媒体阶段,同期的中国互联网企业也步入成熟和繁荣发展期。而既了解互联网,又深懂营销的隆宇,开始酝酿事业的进阶方向。

  “这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。”用来形容移动互联网下的内容创业再贴切不过。世间万物离不开传播,内容创业被推上“风口”。与此同时,信息又极度过剩,即便是垂直自媒体也体量巨大,令人眼花缭乱,有限的用户使用总时长和日益精明的网民,让市场对内容的精准营销变得尤为渴求。隆宇敏锐感知到这一时代需求,选择进军内容营销策略服务行业,这一次他已是投资人。

  现为甜橙创新(北京)品牌管理顾问有限公司副总裁的隆宇,带领团队致力于为国内外优秀品牌提供一站式传播服务,专注于互联网传播、品牌咨询顾问以及EVENTS执行等营销领域,先后为华为、华硕、奥迪、雪佛兰、领克等提供专业的品牌和产品传播服务。

  虽然成立团队还只有短短四年的历史,但在内容营销领域,甜橙已经拿出了不少让人过目难忘的营销案例。2016年,刷爆朋友圈的凯迪拉克“金刚美人鱼”事件,便出自隆宇团队。这是一件典型的线下事件,线上传播的成功案例,在上海新天地,将凯迪拉克新车CT6置身于一个巨大玻璃水缸,上百条鲤鱼在周围游来游去,向人展示了一幅“金刚美人鱼”场景。通过这个奇特的创意,将凯迪拉克“能防水,防腐蚀,颜值高,车身轻,密闭性能好的优势”直观地传递给了大众,成功让更多的人注意到了这款新车,让凯迪拉克真正做到了“如鱼得水”。

  谈及打造这次营销事件的想法,隆宇说道:“关键是找到用户的真实关切,再去考虑’吸睛’玩法。一辆车,对用户来说,驾驶舱内的材质始终是其最关心的,确立这个关键点之后,在营销策略上由浅入深,先引起受众的好奇心,再通过鱼缸生存环境来表达车的材质环保健康。”这样的营销,可谓完美满足品牌与用户的双向需求。

  关于内容营销,隆宇直言:“现在的内容行业面临一些严重问题,比如同质化竞争严重、盈利模式模糊等诸多发展问题,而用户又变得越来越挑剔,各种跨界烧脑的创意甚至无法撩拨他们麻木的神经,这样的内容生态,价值输出成为关键。“价值,终究是回到了对人本身的尊重,而这也是人性需求中最基本而又深刻的命题。

  “内容市场现在已经由增量市场转为存量市场,要在这激烈的存量市场中占据一席之地,就需要结合用户需求、使用习惯碎片化等特点,进行传播媒介和目标用户的原子化细分,甚至,将内容镶嵌到一个个特定用户场景营销之中。”隆宇说。

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