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德州拓展训练大客户营销-山东同诺拓展训练中心

发布时间:2020-02-14 12:28:17 已有: 人阅读

  在中国,包括事业单位、大国企、行业协会、官媒等大量背景的国有组织,合称“政企大客户”。政企大客户具备“政企+大客户”两个特征,左脚踏商场,右脚踏官场,政企客户营销与商业客户营销有着“天壤之别”。

  本课程针对以上问题,经过国内外企业实践升华而成,让学员不仅能学到成功操盘技能和经验,更能举一反三迅速应用到实际工作中,并真正帮助其拿下政企大项目。

  课程收益:◆ 学会“减少政企项目运作费用且提升赢单率”的技法;◆ 规避在政企大客户销售中的法律风险;◆ 掌握政企大客户项目升级的关键策略;◆ 掌握政企大客户合作业务流程及策略规划;◆ 掌握与政企大客户关键人物的沟通艺术与攻关策略;◆ 正确认识中国政商关系和场文化。

  课程特色:系统性:系统介绍政企大客户销售的方法和实务,全面突破政企客户销售障碍。严谨性:包老师大量实战经验与最先进方结合,反复实践论证,输出本课程。实践性:课程案例全部来自一线,,尤其注重案例分析和现场答疑,直击操作实务,具有极强实战性和可操作性。

  课程时间:2天,8小时/天课程对象:营销系统兵、将、帅1. 政企大客户销售企业总经理、营销总监、销售总监等营销高层;2. 政企大客户销售经理、销售主管、售前技术工程师等执行层;3. 处理政府关系、大客户关系的公关人员。● 如何处理“销售难、收款更难”的两难问题?● 如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化?● 如何避免赊销风险,建立客户信用档案?● 如何应对客户拖延付款的理由?● 针对不同拖欠理由,如何制定催帐策略?● 如何提高信用管理水平,实现快速收款、增加现金流量?本课程结合老师十多年的一线经验,对以上问题进行深度解析,帮助学员系统提升应收账款管理意识,掌握系统催收策略,帮助企业实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化。

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