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拼多多:开创电商新玩法 迎接新消费时代风口

发布时间:2020-01-14 22:59:47 已有: 人阅读

  拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台,用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,以更低的价格购买商品。旨在凝聚更多人的力量,用更低的价格买到更好的东西,体会更多的实惠和乐趣。其通过分享形成的社交理念成为拼多多独特的新社交电商思维,而这一模式的成功也使其成为争相模仿的对象。

  国内电商发展已经超过20年,这期间涌现出了阿里巴巴、京东、苏宁易购、国美在线号店等多家电商平台,作为中国零售业的三大巨头阿里、京东和苏宁易购之间的厮杀已经愈演愈烈。当大众以为电商格局已经尘埃落定之时,拼多多强势登场,“三国杀“格局升级成为四雄争霸。

  作为近几年来最具看点的互联网企业,拼多多在成立短短三年就在纽交所挂牌上市,其创造的商业价值和增长速度令人咂舌,是近几年为数不多成功崛起的新兴互联网企业这一点无人可以否认。据拼多多2019年第三季度财报显示,其年活跃用户规模达到5.36亿,同比净增加1.51亿。据了解,目前阿里巴巴年活跃用户为6.93亿元,而京东活跃购买用户为3.34亿。

  拼多多的快速崛起主要源于以下三个方面:首先是依托于4G网络和智能手机的普及,率先覆盖下沉市场,在主流电商在一二线市场鏖战之时抢先占领三四线市场,根据极光大数据统计拼多多三线、四线及以下城市用户占比达到65%;其次是在移动购物场景下加强娱乐属性,通过砍价、拼购、领现金等小游戏让购物变得更加有趣;三则是做到在极致性价比下满足人们对生活的所有想象与好奇,以人为核心,打造全新商业体系,从用户需求出发,充分满足用户方方面面的需求。

  拼多多持续扩充品类以满足消费者需求,并长期促进供应链升级。2019年拼多多快速覆盖家电、家居、3C等品类,通过推出超级品类日扩充种类,以满足用户多样需求。在家电方面,从2018年国美电器旗舰店进入拼多多开始,目前包括海信、TCL的全品类旗舰店均已入驻,同时还有,海尔、美的、格力以及康佳、创维、索尼、三星、奥克斯、方太、苏泊尔等诸多国内外知名家电品牌的经销商也纷纷入驻拼多多。作为新兴的电商平台拼多多已经在家电零售市场上站稳脚跟,并占据一席之地。

  据全国家用电器工业信息中心数据显示,2019年前三季度线上家电市场规模继续维持着相对稳定的格局,京东、苏宁易购、天猫三者获得了线上市场的大部分市场销售,但是值得注意的是除去上述三家线上其他渠道的市场份额在不断扩大,2019年一季度其他渠道零售额占比为4.3%,到上半年其他渠道占比增长到5.9%,三季度占比达到6.1%。通过分析我们看到,拼多多的快速增长是造成其他渠道占比加大的主要原因。国家统计局数据显示,截至2019年9月,全国网上零售额的名义同比增长为16.8%,而拼多多平台截至2019年9月30日的12个月期间GMV达8402亿元,较去年同期的3448亿元同比增长144%,拼多多的增速接近9倍于行业平均水平。拼多多入局家电行业,必会对线上各渠道竞争格局带来一定的影响。

  在刚刚过去的2019年拼多多有两个最大的动作,一个是百亿补贴,另一个是新品牌计划。“百亿补贴”计划主要是帮助品牌商通过旗下热门商品迅速开拓增量市场。通过该计划,包括AppleMacBook、戴森吹风机等在内的逾万款全网最热商品,均实现了前所未有的最低价。而拼多多出台“新品牌计划”则聚焦中国中小微制造企业,通过需求侧的改革推动中小制造企业的供给侧改革,发挥互联网的平台优势,帮助企业产品更有效的直达消费者,使消费者找到需要的产品。无论是百亿补贴计划还是新品牌计划,都可以看出这是拼多多在下沉市场战略的升级,其目的旨在打消用户对其“假货充斥”和“品牌低端”的偏见,实现自身品牌的飞跃和提升。

  拼多多的崛起给其他电商平台带来了一定的压力,于是,阿里、京东和苏宁易购的拼单业务纷纷上线。此外,电商巨头们均已将目光聚焦到下沉市场,阿里旗下聚划算、京东京豆对标拼多多也都推出了“百亿补贴”。可以预见的是未来几年各大电商平台在下沉市场的竞争将会更加惨烈。

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